Conseils pour l’élaboration d’un plan de marketing à l’exportation

Que les entreprises aient déjà une expérience de l’exportation ou qu’elles pénètrent sur des marchés pour la première fois, l’exportation comporte des risques. Il est essentiel que les entreprises se fixent des objectifs clairs et étudient le marché visé avant d’entreprendre de nouvelles activités de croissance des ventes à l’exportation. Pour atténuer les risques liés aux différents types de marketing à l’exportation, il est important d’aligner les objectifs et les activités d’exportation et de s’assurer que l’entreprise s’engage dans une voie fructueuse. L’élaboration d’un plan de marketing à l’exportation est une étape cruciale dans les efforts d’expansion du marché de toute entreprise.

Un plan de marketing à l’exportation permet aux entreprises d’étudier leur marché cible et de déterminer comment leurs produits peuvent s’y intégrer avec succès. Les différences considérables entre les marchés et les pays empêchent l’utilisation d’une approche “unique”. Le plan élaboré doit être l’un des documents les plus stratégiques et tactiques de l’entreprise et servir de guide pour la communication interne en ce qui concerne les stratégies de marketing international.

Bien qu’il applique des stratégies similaires à celles du marketing national, le marketing à l’exportation tend à être plus difficile, car les exportateurs doivent faire appel à des idéaux, des cultures et des goûts différents.

L’objectif de l’élaboration d’un plan de marketing à l’exportation est de disposer de procédures claires et normalisées pour maintenir l’organisation et la persistance dans l’expansion, et pour donner aux prêteurs une raison d’investir dans votre entreprise et dans ses nouvelles activités internationales. Tenez compte des conseils suivants lors de l’élaboration de votre stratégie de marketing international.

Conseils pour l’élaboration d’un plan de marketing à l’exportation

Il est essentiel d’élaborer un plan de marketing à l’exportation détaillé, fondé sur une étude de marché. Si vous ne savez pas comment naviguer sur les marchés étrangers et vous y préparer, le succès risque d’être difficile à atteindre. Tous les objectifs et stratégies d’exportation doivent être concis et bien organisés, afin que vous puissiez vous concentrer sur le travail à accomplir.

Voici quelques questions auxquelles votre entreprise peut être amenée à réfléchir lors de l’élaboration d’un plan de marketing à l’exportation :

• Où voulons-nous exporter ?
• Pourquoi choisissons-nous ces marchés ?
• Que voulons-nous exporter ?
• Quelles activités avons-nous l’intention de mener ?
• Existe-t-il des fonds publics disponibles pour le marketing à l’exportation ?
• Quel est le montant des ventes que nous prévoyons de réaliser et sur quelle période ?

Bien qu’il existe de nombreux facteurs à prendre en compte lors de l’élaboration d’un plan de marketing à l’exportation, il convient de garder à l’esprit certaines des dynamiques importantes suivantes :

Étudier les différences culturelles

Les entreprises doivent être conscientes des coutumes locales et de l’étiquette commerciale lorsqu’elles choisissent un marché à exploiter, car presque tous les pays sont différents. La modestie, la sensibilité culturelle, les capacités de négociation internationale et l’ouverture d’esprit sont autant de facteurs importants à prendre en considération. Il peut être intéressant de visiter le pays que vous visez pour en savoir plus sur la culture et les pratiques, mais il est important de vérifier les conseils aux voyageurs du pays avant de partir.

Blog connexe : Comprendre les coutumes et la culture pour les voyages d’affaires internationaux

Inclure une stratégie d’entrée et un marketing mix

Cette section du plan de marketing à l’exportation décrit en détail les quatre P :

• La promotion ;
• Le prix
• Produit ; et
• Le lieu.

Les entreprises prêtes à se développer à l’exportation doivent savoir ce qu’elles apportent au marché, comment le produit/service sera distribué, à quel prix il se vendra et comment ces biens et services seront promus.

Élaborer une analyse de la situation

Il s’agit probablement de la section la plus longue du plan de marketing à l’exportation, mais il est important que vous fassiez un tour d’horizon complet de votre entreprise, de la façon dont elle s’intégrera dans le marché étranger et de l’accueil que celui-ci réservera à votre marque. Une analyse de la situation se concentrera sur des facteurs tels que les forces et la proposition de valeur de votre entreprise, les facteurs sociaux et culturels, les facteurs juridiques dans le pays étranger, l’analyse du marché international, l’analyse du secteur concurrentiel et les tendances démographiques et technologiques.

Créer une analyse Forces-Faiblesses-Opportunités-Menaces (FFOM)

L’analyse FFOM est un exercice de gestion standard qui évalue votre entreprise dans le contexte de ses environnements interne et externe et qui devrait être entrepris par toutes les entreprises lorsqu’elles planifient des activités commerciales à l’exportation. L’analyse identifiera vos forces, vos faiblesses, vos opportunités et vos menaces dans le pays vers lequel vous envisagez d’exporter, ce qui vous éclairera sur vos intentions au fur et à mesure que vous progresserez dans la mise en œuvre de votre plan.

Esquisser des budgets

Le budget doit être réaliste pour votre entreprise à l’heure actuelle. Cette section du plan de marketing à l’exportation doit décrire le budget initial de vos premières démarches de marketing à l’exportation et le nombre de ventes que vous prévoyez de réaliser dans trois à cinq ans, compte tenu de vos projections les plus réalistes pour l’avenir. Les dépenses à prendre en compte comprennent le marketing et la promotion, la communication, les ressources humaines, les déplacements, les frais de bureau et les dépenses imprévues. De plus, il existe souvent des possibilités de financement gouvernemental pour faciliter le processus de budgétisation, comme une subvention de CanExport.

Connaître le pays cible

Comme pour toute initiative de marketing, il est essentiel de comprendre le pays ciblé pour élaborer une stratégie de marketing à l’exportation. Les facteurs à prendre en compte sont la taille du marché, le taux de change, la démographie, les types d’infrastructures, les systèmes juridiques et fiscaux et l’économie en général.

Tirer parti de CanExport pour obtenir du financement pour le marketing à l’exportation

Parmi les diverses subventions et prêts offerts aux entreprises canadiennes, le programme CanExport PME offre une occasion importante aux entreprises qui cherchent à prendre de l’expansion sur de nouveaux marchés internationaux.

Le financement de CanExport PME soutient les entreprises canadiennes qui cherchent à développer de nouveaux marchés et débouchés à l’exportation, en particulier les marchés et les secteurs à forte croissance, en couvrant une partie des dépenses de vente et de marketing admissibles.

Montant du financement

Les demandeurs peuvent obtenir jusqu’à 50 % des coûts, jusqu’à concurrence de 50 000 $ par demande.

Candidats éligibles

Les entreprises à but lucratif constituées au Canada, employant moins de 500 personnes à temps plein et générant entre 100 000 et 100 millions de dollars de revenus au Canada peuvent être admissibles.

Activités admissibles

Un projet d’expansion des marchés internationaux peut être approuvé s’il est axé sur des initiatives de marketing à l’exportation telles que des événements commerciaux virtuels, le référencement de sites Web, l’adaptation d’outils de marketing, la certification de la propriété intellectuelle ou des produits et les études de marché. Vous pouvez consulter une liste complète des critères d’admissibilité sur la page du programme CanExport PME.

Calendrier du programme

CanExport PME est un programme très populaire dont le nombre de candidats varie. Pour savoir si le programme accepte actuellement des demandes, veuillez consulter la page du programme CanExport PME. L’approbation est requise avant que les demandeurs n’engagent des dépenses admissibles. Les demandes sont examinées dans un délai de 60 jours ouvrables.

Faire progresser votre expansion des exportations grâce à des subventions

De nombreuses entreprises canadiennes ne se sont pas encore aventurées sur les marchés internationaux où leurs produits ou services pourraient réussir. Que votre entreprise soit novice en matière d’exportation ou qu’elle explore de nouveaux marchés internationaux, il est essentiel de connaître le soutien financier gouvernemental disponible pour l’aider à atteindre ces marchés. Grâce à une série de programmes d’incitation gouvernementaux, les entreprises peuvent obtenir des subventions gouvernementales pour l’expansion des affaires afin de subventionner les exigences financières liées à la pénétration de nouveaux marchés et de réduire les risques associés à l’exportation.

Plusieurs programmes de financement des gouvernements fédéral et provinciaux sont disponibles pour les organisations canadiennes, fournissant des subventions de développement des exportations pour couvrir les coûts d’activités telles que l’embauche de gestionnaires d’exportation, le développement de matériel de marketing, l’adaptation linguistique et culturelle, les dépenses liées aux foires commerciales internationales et les certifications de produits.

Ryan a rassemblé les programmes de financement de l’expansion des exportations les plus populaires dans le diaporama Accès aux subventions pour les activités d’exportation (Accessing Grants for Export Activities). Il s’agit d’une référence précieuse pour les personnes intéressées par l’expansion de leur entreprise à l’échelle mondiale et qui recherchent des occasions de faire progresser, de gérer et de financer les projets stratégiques de leur entreprise.

Téléchargez le diaporama Accès aux subventions pour les activités d’exportation pour découvrir comment les aides au développement des exportations peuvent soutenir la croissance internationale de votre entreprise.